image/svg+xml

El reto

Nuestro cliente, compañía multinacional del sector Retail & FMCG, nos planteó el reto de una transformación de su modelo comercial.

Los objetivos que nos marcó el cliente fueron:

  • Transformación del modelo comercial
  • Optimización de organización comercial
  • Modelo de gobierno
  • Assessment principales perfiles
  • Escuela comercial
  • Plan de comunicación

Cómo ayudamos

  • Ajuste en la organización comercial
  • Diseño organigrama área comercial, nuevos roles y capacitación.
  • Herramientas comerciales.
  • Lanzamiento nuevas herramientas tecnológicas
  • Sistema de incentivos.
  • Diseño direccionamiento comercial, objetivos y KPIs clave del negocio.
  • Plan de comunicación.
  • Implantación plan interno de comunicación relativo a la transformación.
  • Acompañamiento al equipo comercial como herramienta de facilitación del cambio.

Resultados

  • Generación de negocio incremental derivado del nuevo modelo comercial.
  • Incremento de la actividad comercial medida por los principales KPIs del negocio: ventas (volumen/ valor), rentabilidad.
  • Reducción de los costes de gestión.