El medio sectorial Economía de Hoy, ha publicado en su edición digital el encuentro privado organizado por Axis Corporate bajo el título “Vendor Strategy, excelencia en la gestión de proveedores” donde Carlos Casado, Head of Vendor Strategy de BBVA Engineering, ha desgranado las tendencias de mercado y ha detallado cuál es el contexto en el que se mueven las empresas que están liderando procesos de transformación digital.
Hiperconectividad, un creciente nivel de información y la necesidad de reducción de costes son algunos de los ingredientes que han obligado a las empresas a reinventarse. Ante esta situación, recoge el medio, están surgiendo ecosistemas dinámicos y complejos que catalizan el cambio continuo en los negocios y las reglas de juego en cada nicho de mercado.
En este contexto, resulta necesario para las organizaciones transformar la Supply Chain y alinearla con los objetivos de negocio, más allá de la tradicional visión lineal. Como parte de la Supply Chain, la función de compras debe, según Casado, desarrollar tres capacidades complementarias: vendor management, sourcing y procurement.
- Vendor management relacionada con el desarrollo de reglas de compromiso, la creación y refinación de rankings y la definición de expectativas de rendimiento, entre otras.
- Sourcing, las capacidades se enmarcan dentro del análisis de las necesidades, las finanzas y la evaluación del mercado de proveedores.
- Y procurement que se encarga de definir los requisitos, crear y administrar RFI, RFQ y RFP, evaluar propuestas y la negociación de los contratos. Es en esta fase en la que se hace indispensable la involucración de proveedores que ayuden a la compañía a identificar, evaluar y adquirir productos y servicios en línea con los requisitos comerciales y la estrategia de abastecimiento.
Durante el acto, Axis Corporate, por su larga trayectoria en desarrollar e impulsar proyectos de transformación de Supply Chain, sustentó la estrategia de vendor strategy en los proveedores: un actor que, mediante un equilibrio mixto de recursos y servicios internos y externos, genera una estrategia comercial capaz de competir en un mercado dinámico, complejo, heterogéneo, cambiante y en plena revolución tecnológica. Para ello, según afirmó Sebastia Mañana, Partner de la compañía, «es necesario que las organizaciones monitoricen continuamente el mercado y sean capaces de sumar a sus proyectos a los mejores proveedores y socios.
