Cuando una compañía opta por expandirse, lanzar un nuevo producto u ofrecer sus servicios en nuevas ubicaciones o segmentos, normalmente asume un alto riesgo financiero. Por ello, es necesario analizar el tamaño potencial de mercado mediante un proceso riguroso y el uso de distintas metodologías complementarias de investigación.
El dimensionamiento del mercado desempeña un papel crucial en las estrategias de crecimiento.
En Axis Corporate disponemos de un modelo propio de análisis y dimensionamiento del mercado, en base a plataformas de Market Intelligence, con el que somos capaces de estimar el tamaño total del mercado potencial y qué participación podemos esperar obtener en base a un nuevo de modelo de negocio.
Nuestra metodología contempla un enfoque de triangulación entre una aproximación de Market Sizing, que combina la visión Down-Top y la visión Top-Down, y la aplicación de un Modelo Triple Check que contempla criterios de alineación, consistencia y sostenibilidad. De este modo, nos anticipamos a posibles amenazas que disminuyan de forma drástica la viabilidad.

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Casos de éxito
Diseño de modelo comercial para la gestión específica del segmento PYMES
Diseño e implantación del modelo go-to-market
Transformación del modelo comercial
Proyecto de transformación del negocio en una empresa del sector público
Plan Estratégico 2018-2022 para una entidad cultural y de patrimonio nacional
Equipo
- Mkt & Comm Director. Growth and Customer Value Senior Manager
Vanessa Sarrà
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- Partner
Jean-Jacques Bennoun
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- Director
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