Solución

Modelo Comercial

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La fuerza comercial se encuentra ante un entorno marcado por el incremento de la competencia, un comprador cada vez más informado y sofisticado, así como con la dificultad de atraer y retener al mejor talento en ventas.

Las áreas de ventas se encuentran ante la dificultad de definir una estrategia comercial clara y compartida por toda la organización. Deben optimizar su modelo comercial en base a la maduración de todas las palancas clave: una estrategia de ventas y un go-to-market compartidos, una estructura comercial óptima, procesos de venta consolidados, un modelo de datos predictivo que tenga un impacto directo en la mejora de conversión, tecnología y herramientas de soporte a la venta, un modelo de gestión comercial basado en la medición y una mejora continua de las habilidades y capacidades de venta.

En Axis Corporate, ayudamos a las áreas de marketing y ventas a diseñar estrategias go-to-market y un modelo comercial óptimo que permita avanzar hacia una organización de alto rendimiento en ventas.

  • Optimización del modelo de negocio.
  • Estrategia de canales.
  • Modelo Go-to-market.
  • Diseño y operativización del modelo comercial.
  • Optimización de la sistemática comercial.
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas.
  • Programas de alto rendimiento en ventas.
  • Diseño y optimización del modelo de servicio.

Equipo

  • Presidente Ejecutivo

    Casimiro Gracia

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  • Carlos Ferrer_director Axis Corporate
    Director de Growth & Customer Value

    Carlos Ferrer

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  • Mkt & Comm Director. Growth and Customer Value Senior Manager

    Vanessa Sarrà

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