Cada vez más las marcas tienen su foco en la mejora del margen de cliente, orientando sus inversiones en los segmentos más susceptibles a generar valor y vinculación a largo plazo.
Por otra parte, los consumidores esperan obtener experiencias memorables y útiles, que les faciliten la vida o les hagan sentir especiales. El gran reto para conseguirlo es la capacidad de las compañías a personalizar y anticiparse a los deseos o necesidades del cliente.
En Axis Corporate somos expertos en el diseño e implantación de Programas de Fidelización y Vinculación de Clientes, transformando áreas de marketing, áreas de atención y soporte al cliente.
Nuestros proyectos en esta área impactan directamente en una mayor competitividad, mayor nivel de lealtad, reducción del abandono de clientes altamente rentables y diferenciación efectiva en el mercado.
Nuestro enfoque se basa en trabajar de forma simultanea varias palancas:
- Análisis de comportamiento y mapeo del viaje del cliente.
Ofrecer una experiencia de cliente con un alto nivel de personalización y basada en eventos de cada punto de contacto requiere un conocimiento exhaustivo del cliente. Empezaremos con el análisis de los datos capturados sobre el transaccional y otros atributos cuantitativos y cualitativos del usuario. - Diseño de experiencias y acciones memorables.
Con este análisis de cliente somos capaces de diseñar y poner en marcha acciones de marketing y comunicación de máxima efectividad. Analizamos la mejor estrategia combinatoria de producto/servicio, canal, precio, momento y tipo de comunicación, basado en necesidades contrastadas. - Puesta en marcha, gobernanza y mejora continua.
Te acompañamos en el despliegue y ejecución de estrategias de fidelización, con expertos y tecnología que posibilitan un seguimiento con indicadores de impacto, para optimizar el programa de forma ágil y continua.
Casos de éxito
Captación y fidelización a través de la mejora de Experiencia de Cliente
Diseño e implantación del modelo go-to-market
Os presentamos el caso de éxito de una compañía multinacional del sector energético y la transformación de su modelo go-to-market.
Diseño e implantación estrategia comercial y operativa
Caso de éxito sobre el diseño e implantación de la estrategia comercial y operativa para un cliente del sector inmobiliario.
Transformación del modelo comercial
Caso de éxito sobre la transformación de un modelo comercial para una multinacional del sector Retail & FMCG.
Modelo de análisis y mejora del margen operativo en la comercialización de servicios de valor
En el negocio de la energía y los servicios de valor que hasta ahora proponen las Utilities, el control del margen es un factor clave para asegurar los retornos esperados por los distintos stakeholders.
Plan Estratégico 2018-2022 para una entidad cultural y de patrimonio nacional
El proyecto realizado por Axis Corporate ha consistido en la definición de un nuevo Plan Estratégico 2018-2022 que le permitiese a la entidad cultural y de patrimonio nacional asegurar el crecimiento sostenido y rentable a largo plazo.