Transformación del modelo comercial

Nuestro cliente, compañía multinacional del sector Retail & FMCG, nos planteó el reto de una transformación de su modelo comercial.

Los objetivos que nos marcó el cliente fueron:

• Transformación del modelo comercial.
• Optimización de organización comercial.
• Modelo de gobierno.
• Assessment principales perfiles.
• Escuela comercial.
• Plan de comunicación.

• Ajuste en la organización comercial
• Diseño organigrama área comercial, nuevos roles y capacitación.
• Herramientas comerciales.
• Lanzamiento nuevas herramientas tecnológicas.
• Sistema de incentivos.
• Diseño direccionamiento comercial, objetivos y KPIs clave del negocio.
• Plan de comunicación.
• Implantación plan interno de comunicación relativo a la transformación.
• Acompañamiento al equipo comercial como herramienta de facilitación del cambio.

• Generación de negocio incremental derivado del nuevo modelo comercial.
• Incremento de la actividad comercial medida por los principales KPIs del negocio: ventas (volumen/ valor), rentabilidad.
• Reducción de los costes de gestión.