La crisis del COVID-19 ha provocado un parón sin precedentes en el sector inmobiliario, especialmente en la venta retail. Si bien no se espera una recuperación rápida de la demanda a niveles precrisis, si se prevé un repunte en la intención de compra, que puede permitir recuperar en torno al 70% de la inversión durante el último trimestre de 2020 y el primer trimestre de 2021.
¿Cómo absorber la demanda latente en un entorno de alta competencia?
En este contexto donde conviven las medidas contra el COVID-19 con una demanda reducida y un aumento de la oferta (especialmente por el apetito de desinversión de algunos grandes tenedores), la profesionalización del sector es clave. Para ello, proponemos un decálogo de best practices comerciales para capitalizar la demanda sobre las cinco grandes palancas comerciales:
- Precio
- Cliente
- Publicación
- Promoción
- Procesos
A continuación, podrás descargarte la infografía trabajada por el equipo de Real Estate de Axis Corporate, con las recomendaciones para impulsar la actividad comercial en el mercado inmobiliario poscoronavirus.
Decálogo de Best Practices para la comercialización inmobiliaria pos-COVID19
